Una de las tácticas promocionales que utilizan las empresas y grandes superficies para intentar vender más es la de utilizar la táctica de la financiación al 0%.

Si no sabes lo que es esto continuación en Capitalprivadohoy te damos a conocer el porqué se utiliza de esta manera

Si no lo sabes te diré que la táctica del "Gratis" se conoce de sobra a nivel de marketing donde lo que se busca es atraer a los clientes con esta palabra mágica.

Es decir Gratis y los clientes se te multiplican por 10. Es más, hay personas consideradas como "cazadoras" de productos gratis que intentan estar al tanto sobre todo para conseguir con ello algún servicio o producto de manera gratuita.

Ejemplo: Una gran superficie te ofrece la posibilidad de comprar sus productos financiados de manera 100% gratis, al 0% de interés anual.

¿Es esto real?

No lo es y además os explico por qué.

El personal de marketing de la gran superficie sabe que llama mucho más la atención ofrecer financiación en la compra GRATIS que por ejemplo poner un descuento del 10% en el precio de venta.

Vamos a imaginar que el tipo de interés que pone la financiera es un 10% de interés anual, a pesar de poner la gran superficie que la compra le sale gratis el cliente llega en el préstamo a pagar el 10% de interés, lo que pasa es que será la empresa vendedora quien se encargue de hacer frente al interés abonado a la financiera.

Aquí lo que hacen las grandes superficies es asumir unas pérdidas del 10% como si fuera un descuento, nada más.

El coste para la financiera es el mismo si ofrece financiación gratis pagando ella el tipo de interés a la financiera que ofreciendo un descuento por la compra del 10%.

Sin embargo desde el punto de vista del marketing no es lo mismo ya que con la táctica de la "Financiación Gratis" consiguen atraer a más clientes.

Por eso ves tantas grandes superficies poniendo ahora el tema de financiación gratis en lugar de descuentos, porque están sustituyendo una cosa por la otra.

Los descuentos llaman la atención pero siguen siendo descuentos, la palabra gratis en cambio es algo que no tiene competencia.

Aclarar también desde Capitalprivadohoy que estas tácticas solo la pueden emplear haciendo uso de financieras las grandes superficies y grandes empresas pues las pequeñas pymes no suelen tener acceso a la posibilidad de financiar a través de una financiera.

No hay financieras que acepten como clientes a pequeñas empresas salvo casos concretos y siempre que se encuentren consolidadas y sean serias en el mercado.

Por cierto, la única manera de financiar de manera gratuita logrando el mismo resultado a nivel de marketing es que sea la propia empresa que permita al cliente comprar sus productos en plazos de pago.

Y las cosas son así, no hemos visto a día de hoy ni una sola gran superficie que haga estas gestiones de manera directa, todas lo hacen mediante financieras con las que colaboran.